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马六逆市增长 上下通吃
 2008-7-31 10:14
来自乘用车联席会的消息显示,6月份B级车市场整体依然呈下滑趋势。从上半年来看,2008年1-6月,在B级车市场所有车型里,马6增长幅度最大(见附表)与去年同期相比,增长了45%。按销量排名,上半年马自达销量34635辆,挺进前四,次于凯美瑞(参数配置 报价 点评)、雅阁、帕萨特领驭(参数配置 报价 点评),成为车市当仁不让的主流车型。那么,在整体下滑的车市大盘中,为何马6能够一马当先,逆势增长?

来自马6经销商的销售经理法小姐认为:"马6的营销策略起到了比较有力的拉动作用,促成许多本来在观望中的消费者出手购车。"她分析:"这其中,主力车型马6的2.0可以说是‘上下通吃'。由于受股市下跌等经济因素影响,导致‘上游'客户购车费用缩水,原来打算在B级车区间购买2.0以上排量的用户转买马6的2.0;而‘A级车加1万元升级B级车'的守B攻A策略导致原来打算买卡罗拉、思域等A级车的用户,也转买了买马6的2.0。甚至到我店本打算买马3 的1.6的用户,后来也买了马六2.0。总体上,黄金排量马6的2.0的含金量是比较高。"

号称现代"马帮"的马6 车友会成员欧大侠觉得:"从马6 2003年引入中国到现在近6年了,虽然这期间各种新车纷纷登场,如乱花迷人眼,但马6的外型的造型依然显得很时尚,可谓‘永不落伍'之车。另外,马6这款车无论在操控性、科技装备、安全、舒适等各方面,表现都挺出色,性价比在B级车里算得上首屈一指。"他说,"另外,为了节约家庭用车成本,不少年轻人选择与父母合资购车,而购买意向往往深受小字辈的影响。喜欢马6的车主大多是时尚、个性、很有锐气的年轻‘白骨精',有的老爸喜欢奥迪A4、帕萨特(参数配置 报价 点评)领驭等一些车型,但由于孩子的喜好,最终选择马6的也不少。"

一位权威业内人士则表示产品服务口碑很重要,"不得不承认,从去年的‘2.0黄金排量概念'到今年的‘守B攻A'策略都是非常精准的营销手法。但在汽车产品同质化的今天,如果没有真正‘卯得牢'的产品做支撑,仅凭‘营销策略'所显现的效果也很有限。目前,已经日渐成熟起来的消费者更现实也更理智。尤其是今年家庭购车消费者,格外注重性价比和油耗两个购车指标。而马6这款车‘性价比'和‘油耗'表现在日系车一直不错。另外,从2003年到现在,售后维修服务皆碑很好,这也是消费者认可度比较高的原因之一吧。"@《新闻晚报》

排名

 

车型

 

2008年1-6月销量

 

2007年1-6月销量

 

同比增长

 

1

 

凯美瑞

 

79061

 

80651

 

-1.97%

 

2

 

雅阁

 

73697

 

64443

 

14.36%

 

3

 

帕萨特

 

67874

 

60249

 

12.66%

 

4

 

马6

 

34635

 

23795

 

45.56%

 

5

 

锐志

 

25828

 

22613

 

14.22%

 

6

 

君越

 

29437

 

37803

 

-22.13%

 

7

 

蒙迪欧

 

24490

 

19715

 

24.22%

 



相关经销商: 武汉利达汽车销售有限责任公司, 电话: 027-65660577





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